ソリューション営業プロフェッショナルＩＴ営業のための自分力養成講座: 「ＩＴソリューション営業塾」完結

　三ヶ月、１２回を重ねたＩＴソリューション営業塾が、先週終了した。

　この営業塾は、毎週火曜日の夜、１８時３０分から２０時３０分までの２時間、「お客様の話がわかる、お客様にわかりやすく説明できる」をテーマに、営業として理解しておくべき最新のＩＴトレンドやそれにまつわる社会の動きについて解説した。

　「広く、浅く、たくさんの」知識は、お客様との会話や提案活動を行う上で、無くてはならないもの。

　世の中に、ひとつのテーマを取り上げて、深く徹底的に行う研修はあるが、たぶん、「広く、浅く、たくさんの」という講義は、めったに無いだろう。また、技術の解説だけではなく、ビジネスとしてどう取り組めばいいのかという、営業の視点からの解説となると、まず世の中に無いだろうとも自負している。

　ご参考までに、この１２回で行った。テーマをご紹介しよう。

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■　提案に欠かせないキーワード：ＩＴ営業の常識（６０分）

■　最新のＩＴトレンド（３０分）

■　ＩＴソリューション営業スキル（３０分）

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　説明に使ったプレゼンテーションは、パワーポイントのソフト・コピーで参加者に差し上げた。どこかで、この資料が使われているのを見てみたいものだ。

　この研修について、あるソリューション・ベンダーの社長にご案内したところ、「とてもいい取り組みだと思いますよ。ただ、うちには、それぞれに専門家がいるので、やらせますから、必要ありません。」というご返事をいただいた。

　しかし、ひとつのテーマを１時間に要点を抑えてまとめ、しかもわかりやすいグラフィカルな説明資料まで作るとなると、これは相当に手間のかかる仕事だ。これを他の仕事を持つ社員に、片手間で任せられるだろうか。この会社で、同様の研修を始めたという話は未だ聞こえてこない。

　専門家じゃないからかもしれないが、私の場合は、営業塾の開講期間中は、平日の夜、土日をほとんどつぶしての準備となってしまった。改めて、「広く、浅く」かつ、要点を抑えた資料を作ることの難しさを痛感した。

　しかし、そのおかげで、参加者以上に私のほうが、勉強させていただいた。心から、大変感謝している。

　参加者から、こんなご感想を頂戴した。

　「いままで、言葉が上滑りしていて、腹に落ちていなかった。自信を持って説明できるまでには、まだまだだが、お客様の話を聞くことに不安が無くなった。」

　ありがとうございます。そういっていただけることが、何より幸せです。

　クラウドの時代、ますますモノ、ヒトが売れなくなる。また、コンピューターの仕様も性能の似たもの同士で競い合うだけのビジネスは、結局は価格競争になってしまう。

　そんな中で何に付加価値をつければいいのだろうか。結局は、営業力、あるいは、営業の個人力が、差別化のポイントととして大きなウエートを占めることは間違えないだろう。

　毎週、宇都宮から通ってきていただいた方、自腹で参加された方。そんなみなさんの熱い思いに支えられて、何とか完結した営業塾。

　参加された皆さんにどれだけお返しできただろうか。ただ、前向きな人たちと過ごすことで、私自身も、お互いも、大いに啓発されたことだけは、間違えないだろう。

　この研修は、９月から再びスタートしようと考えている。また、２日間に短縮して、企業向けの個別研修も用意した。よろしければ、ご検討ください。

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　弊社ホームページをリニューアル致しました。
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